中科炼化乙醇胺装置是中国石化首套环氧乙烷产业链下游精细化工项目，于近期正式投产。化销华南提前进行深入调研市场，开发客户需求，成功打通乙醇胺销售渠道，及时将首车480吨乙醇胺投放市场，深受客户欢迎。

化销华南为了解下游客户及细分市场，提前通过外采乙醇胺资源进行预销售，摸清下游市场格局、供求状况及客户群体。他们一是多次实地走访下游客户，深入了解乙醇胺下游应用领域及资源分布情况，实时掌握下游实际需求；二是制定“一品一策”营销策略，扩大直销客户群体，并加强与下游贸易商合作，抢占终端市场；三是密切产销衔接，统筹安排产品分析、出厂、采购等流程，确保企业后路畅通。在装置稳定生产后，预计月销量可达4000吨左右。（舒晓君 许兴家）